Optimizar las promociones para impactar en las Farmacias
- El comprador de promociones toma más decisiones de compra en el establecimiento.
- Las farmacias dan mayor espacio en el lineal a los promocionados.
- Es importante adaptar las promociones, ya que, dependiendo de la categoría, unas funcionan mejor que otras.
Las promociones son una de las herramientas más poderosas para lograr aumentar las ventas y mejorar el posicionamiento de productos en la farmacia.
En momentos de crisis económica, como la que estamos viviendo actualmente, los consumidores se vuelven más exigentes a la hora de gastar su dinero. Es por eso por lo que las promociones se convierten en un incentivo muy poderoso para atraer su atención y lograr que se decidan a comprar un producto.
Según uno de los últimos estudios realizados por Shoppertec, el punto de venta es clave para los compradores de promociones en la farmacia. El 59% de las decisiones de compra de quien las compra se toman en el establecimiento, lo que demuestra la importancia de ofrecer promociones atractivas y bien posicionadas en los lineales.
¿Cómo aprovechar al máximo las promociones para mejorar las ventas y el posicionamiento en la farmacia?
Aquí dejamos algunas claves basadas en nuestros estudios:
- Dar visibilidad a los productos en promoción: El 66% de las farmacias consultadas por Shoppertec dan mayor visibilidad en los lineales a los productos en promoción. Esto demuestra la importancia de destacar tus productos para que los clientes los vean fácilmente y se decidan a comprarlos.
- Aprovechar las categorías más importantes: Según nuestros estudios, la dermocosmética es la categoría estrella en cuanto a la importancia de las promociones para el desarrollo del negocio de la farmacia. También son importantes las categorías de higiene personal e higiene oral, nutrición y dietética, complementos alimenticios y alimentación infantil. Es conveniente aprovechar estas categorías para invertir en ofrecer promociones atractivas.
- Ofrecer descuentos directos en el precio y 2×1: nuestros estudios demuestran que estas son las promociones más eficaces para las farmacias en general. Sin embargo, es importante adaptar las promociones a cada categoría. Por ejemplo, para dermocosmética, el descuento directo en el precio y un regalo complementario son las opciones más eficaces.
- Utilizar el canal adecuado: El delegado es el canal de información mejor valorado por las farmacias.
Hay que aprovechar este canal para presentar las promociones. También son importantes el correo electrónico y las plataformas web de los laboratorios para dar a conocer las promociones. - Ofrecer formación del producto e información sobre el PVP: Las farmacias valoran que se les dé formación sobre el producto y se les informe sobre el precio de venta al público. Ofrecer esta información en las promociones para que las farmacias se sientan más seguras al vender tus productos es un punto a favor, tal y como corroboran nuestros estudios.
Las promociones son una herramienta muy poderosa para mejorar las ventas y el posicionamiento en la farmacia. Es clave ofrecer promociones atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes y de las farmacias.
En resumen, para mejorar la inversión y destacar entre la competencia, es necesario, monitorizar las promociones y sacar partido de ellas.
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